三亿体育巴比食品605338）10月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月30日接受12家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　答：经过多年的发展与开拓，公司业务范围覆盖长三角、珠三角及京津冀、华中区域四个经济区，目前开放了上海、北京、天津、江苏、浙江、安徽、广东、湖南、湖北等区域的门店加盟业务。

　　问：请介绍一下公司目前单店模型是否发生变化，包括初始投入、回本周期情况大概如何？

　　答：从公司内部监测的情况来看，单店模型框架尚未发生较大变化。以华东市场为例，加盟商开店一次性初始投入约20万元左右，年度工厂进货额约30万元左右，对外销售额约100万元到110万元之间，剔除房租、雇佣人工、其他水电面粉等费用，年度净现金结存约25万元到30万元之间。

　　答：在一般的加盟业态下，企业可通过收取品牌加盟费用三亿体育、向加盟门店销售产品和服务、向加盟门店出售机器设备和包材辅料等方式盈利。巴比食品基于与加盟商合作共赢的经营理念，不断优化加盟政策，多举措让利加盟商：首先，近年来公司基本减免品牌加盟费，同时针对新加盟门店的装修费用给予大幅度补贴，部分新开拓市场的装修补贴甚至完全覆盖门店装修费用；其次三亿体育，加盟商可以完全自主采购门店机器设备及部分包材辅料；最后，公司通过定价政策，保证加盟商销售产品的毛利率在55%左右。

　　答：（1）目前单店订货量环比在逐渐提升。（2）随着时间的推移、消费信心的恢复，公司全力推进单店收入修复与单店模型的改善，手工牛肉大包等高品质、高规格、高客单价产品陆续上市带动门店订货额提升，继续发力拓展中晚餐消费场景带动外卖业务的持续深度覆盖，公司有信心将单店收入进一步推升。

　　问：公司此前交流中表示计划发展预制菜业务，请问是基于怎样的考量？后续又以怎样的业务模式作为切入点？

　　答：（1）公司在与现有团餐客户的合作中发现，预制菜业务可以解决公司部分团餐客户的经营痛点，顺应团餐客户的市场需求，而公司拥有猪肉三亿体育、蔬菜等原材料规模采购成本优势、现有生产线预加工优势、现有物流体系配送优势等，因此公司计划在现有面米类制品基础上不断拓宽和丰富产品品类，增加对预制菜产品的研发投入。（2）公司将依托经营特点，以To B客户为切入点，生产满足餐厅、食堂等需要提前处理或者预加工的食材类产品，作为公司未来团餐业务销售收入的新的增长点。

　　答：公司利用行业领先企业的市场地位、品牌影响力和产业化优势，积极推动行业整合发展，持续在同业开展翻牌合作、并购洽谈等工作，且已取得了一定的成果。若项目达到对外投资的信息披露标准，公司将及时对外发布相关公告。

　　问：相比于传统夫妻店和其他连锁品牌门店，公司如何评估自身加盟门店的竞争优势？

　　答：首先，公司在早餐连锁行业经营多年，“巴比”品牌在全国拥有整洁统一的门店形象，涵盖早中晚的丰富产品线以及强大的新品研发能力，能为消费者提供更好的购物体验，在消费者心目中得到了高度认可，已发展成为国内中式面点知名品牌之一，具备较强的品牌竞争力；其次，公司同时在全国多地布局供应链产能，拥有极强的供应链及配送物流能力，能给门店提供强大的支撑；此外，公司拥有专业的外卖运营以及电商运营团队，能更好的为加盟商赋能，在同业态中拥有极强的竞争优势。

　　答：公司今年上半年已完全消化了猪肉价格上涨、股权激励的股份支付费用、新增产能的折旧费用等成本费用因素对利润的影响，公司二季度的扣非净利润水平、扣非净利润率已追平去年三、四季度的水平。目前公司已通过与供应商签订锁价锁量合同，确保下半年的猪肉价格成本基本稳定。随着其他原材料成本的进一步下降以及销售规模效应的进一步释放，公司认为今年下半年的成本费用端保持稳定，同时利润端的改善会比收入端的提速更为显著;

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　　已有43家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计2638.21万股，占流通A股30.58%

　　近期的平均成本为21.47元。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资三亿体育。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁84.55万股(预计值)三亿体育，占总股本比例0.34%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁63.41万股(预计值)，占总股本比例0.25%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁63.41万股(预计值)，占总股本比例0.25%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)

　　限售解禁：解禁1.617亿股(实际值)，占总股本比例64.67%，股份类型：首发原股东限售股份

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