杏彩体育本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

　　立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。

　　公司从事食品的开发、进口、销售的业务，致力于全球优质食品资源的整合，优选全球优质产地，将中国美食与全球食品资源和生产体系嫁接，做更适应国人饮食习惯、口味的优质食品。为大众带来健康和幸福感，满足中国消费者的营养需求和饮食习惯，公司主要产品——乳制品、酒饮、粮油调味品以及谷物早餐和健康饼干。

　　德亚乳品作为公司战略产品，2022年德亚品牌在进口牛奶市场份额继续保持第一位置，根据凯度数据，德亚品牌市场份额达到21%。2022年成功上市德亚德国欧洲优选全脂/低脂高钙/脱脂系列产品、德亚新西兰A2β-酪蛋白全脂牛奶/奶粉，并通过线上达人直播推广、抖音KOL推广、线下专项陈列宣传，新品上市后销售快速提升，为品牌发展带来新动力。

　　2022年，德亚官宣了歌手、演员王源作为首位全球品牌代言人，通过借助王源的强大号召力及影响力，快速扩展了消费者人群，提高了品牌知名度。同时，德亚作为电影《外太空的莫扎特》乳品合作授权商，在电影中多个画面进行了产品露出植入，展现给荧幕前的消费者，快速拉升品牌认知度，杏彩体育扩大品牌影响力。

　　“瓦伦丁”品牌拥有瓦伦丁系列和爱士堡系列等多款进口啤酒，旗下所有产品均产自欧洲著名酿酒集团，坚持原装进口，所有啤酒皆出自欧洲当地超过百年历史的酒厂，工艺严谨，结合现代科技，确保口感纯正。公司瓦伦丁产品按类别主要包括：瓦伦丁黑啤、烈性、拉格系列，瓦伦丁小麦系列，比利时白啤系列。瓦伦丁始终围绕“进口好啤酒”这一差异化定位强化客户认知，突出精酿好品质的品类属性，聚焦瓦伦丁精酿单品策略，通过渠道内外推广拉进与年轻客群的距离，不断提升市占率，2023年瓦伦丁啤酒在进口啤酒品类已确立了市占率领先的市场地位。

　　品利橄榄油作为最早进入国内市场的橄榄油品牌之一，深受消费者喜爱和认可。连续四年在第十四-十七届（2019-2022）中国国际橄榄油评油比赛中获奖，2022年更是取得2金1银的佳绩。品利橄榄油以“特级初榨，让烹饪更健康”为定位，旗下拥有特级初榨橄榄油（经典系列、家庭烹饪系列、节庆礼盒系列、高端有机橄榄油，金质橄榄油系列）、葡萄籽油、橄榄罐头、意面酱等产品。2022年，品利推出新规格3L-PET包装的特级初榨橄榄油、500ml的葡萄籽油，用不同规格满足消费者日常用油选择的需求。同时，品利精准把控高端橄榄油的市场需求，2022年下半年正式推出金质系列高多酚橄榄油，补充了高端橄榄油产品线，为消费者高端礼赠、健康用油提供了更多的选择。

　　公司充分利用全球优质食品资源，与国外优质供应商合作，由其按照公司的要求进行生产和加工后再原装进口到我国；生产端，产品进口到国内后，不须再次分装或重新包装，公司仅就部分产品进行销售礼盒包装工作；销售端，公司集中精力进行品牌开发与推广、渠道建设。采取“以销定采”的采购销售模式，并建立信息化管理系统对公司的采购、仓储、配送、销售等流程进行管理，具体情况如下：

　　公司产品开发由产品开发项目组完成。项目组实行产品经理负责制，将各品牌事业部、采购部、质量研发部的部分职能进行整合。产品开发项目组根据国内消费者需求研究，确定产品设计和口味，在工厂进行各阶段测试。工厂按照公司要求进行产品的生产和加工，由公司采购到国内销售。公司制定了规范的采购流程，严格控制采购的各个环节，明确从编制采购计划、下达采购订单，跟踪国外工厂的生产和产品发运，到报关、报检和产品入库等各环节的操作流程，确保产品质量满足公司要求。公司采购按类型分为产品采购和包材采购，公司采购的包材主要为瓦楞纸箱、礼盒等。杏彩体育

　　公司已建立了包括统一入仓、线上自营、线下直销、及经销的在内的多元化销售体系，基本实现了对线上和线下各市场的全面覆盖。

　　公司产品通过直销、经销及电商渠道进行销售，根据销售渠道、销售对象、货物流转方式以及结算方式等情况将销售模式划分为：线下直销模式、经销模式，统一入仓模式及线上自营模式。线下直销模式客户，主要包括国内大、中型连锁商超。经销模式，按照渠道细分为线下经销和线上经销两种。公司经销商以买断货物所有权形式向本公司采购，即公司不负责线下经销商采购商品后的具体销售活动，但会对经销商的销售区域和渠道、价格体系、促销活动等进行管理。公司每年度与经销商签订经销商协议，经销商向公司发出订单，公司向其指定地点发货，待经销商验收确认后公司确认收入。统一入仓模式客户主要有京东、天猫超市、盒马鲜生、叮咚买菜等。公司根据电商平台提出的订单需求向其指定的仓库发货，由电商平台负责最终实现销售。线上自营模式直接销售给最终消费者，主要包括天猫、京东、拼多多旗舰店，及社交电商、直播业务渠道。

　　公司高度重视产品的品牌推广工作，主要推广形式有：①线上平台推广。公司直接在天猫、淘宝、京东等电商平台投放广告或购买品牌推广服务，如在淘宝、天猫平台以直通车、钻石展位、品销宝等形式进行广告投放推广。2022年，德亚大力开拓线上达人宣传，在微信端，与“年糕妈妈”、“小小包麻麻”等母婴头部达人合作共创。在抖音端，与各个KOL、KOC进行合作，通过不同的内容展现，杏彩体育给更多消费者进行了种草。②影视剧、综艺节目植入。公司还通过影视剧、综艺节目以及社交媒体植入的方式推广旗下食品，2022年，德亚作为电影《外太空的莫扎特》乳品合作授权商，在电影中多个画面进行了产品露出植入，展现给荧幕前的消费者。③代言人。2022年，德亚官宣了歌手、演员王源作为首位全球品牌代言人，通过借助王源的强大号召力及影响力，快速扩展了消费者人群，提高了品牌知名度。德亚在各媒体平台上消费者提及度，也大幅提升，微博平台上“王源德亚全球品牌代言人”阅读次数突破12亿+。④此外，公司积极利用电梯广告、社交媒体开展立体化传播方式，2022年CNY期间，德亚品牌在长沙、武汉、南京、苏州四地通过分众传媒电梯广告的高频投放，迅速在当地建立了品牌知名度，进一步提升品牌在市场中的地位和影响力。

　　上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

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