杏彩体育3月17日晚间，汤臣倍健股份有限公司(股票代码：300146)发布了2022年年度业绩报告。报告显示，2022年汤臣倍健实现营业收入78.61亿元，较上年同期增长5.79%，归属于上市公司股东净利润13.86亿。董事长梁允超同步发出致股东信《膳食营养补充剂新周期开启》，表示2023是后疫情时代VDS新周期第一年，站在未来五年甚至更长时间往回看，2023可能就是新布局最好的时机。

　　2003年非典，国民健康意识兴起，加速开启了中国膳食营养补充剂(VDS) 从全面导入到快速成长的过程，汤臣倍健有幸以先行者和主导者的角色参与其中。

　　二十年后的今天，后疫情时代全民健康意识迸发，膳食营养补充剂(VDS) 也必然会迎来新一轮更确定的长期增长机会。

　　2022年汤臣倍健实现销售收入78.61亿元，同比增长5.79%，实现归母净利润13.86亿元，同比下降20.99%，均与年初预算存在明显偏差。这样的结果显然是不可接受的。

　　欧睿数据显示，2022年中国维生素与膳食补充剂行业零售总规模为2001亿人民币，增速约为4.9%。汤臣倍健份额为10.3%，稳居第一位。排名第二和第三的市场份额分别为6.4%与4.9%。

　　2022年中国维生素与膳食补充剂人均消费22美元，增长5%，杏彩体育app下载人均消费略高于全球平均水平，约为美国的1/5。

　　2022年中国维生素与膳食补充剂渠道结构变化趋缓，线%，其他渠道7%。2022年线上和药店两个渠道的市场份额和上一年对比都基本稳定，直销渠道市场份额则继续下降。

　　中康CMH零售市场数据显示，2022年中国药店膳食营养补充剂整体增速为-1.7%，汤臣倍健增速为3.2%。

　　站在未来往回看，后疫情时代VDS一定会出现更多品类、更多品牌的增长机会。杏彩体育app下载问题是，汤臣倍健能接住多少？

　　第一，定方向。VDS新周期增长机会方向确定，汤臣倍健多品牌大单品全品类全渠道单聚焦的战略方向确定。

　　第二，调机制。2022年，已经完成了全渠道销售和运营架构的调整，2023年将搭建新的市场架构和中台。

　　第三，引人才。2022年底开始，上市之后集中实施的第二波人才引进计划加速推进中。

　　第四，控风险。用一个严格甚至保守的财务模型去校正和控制偏差，目标再大、再有激情，也要用市场的手去保证不至于跑偏，不至于跑远。

　　2022年公司与合作方发布了全球首个大规模中国人群NAD+与衰老研究；公布了轻络素针对中国人群改善血流健康的临床结果；历时7年时间自主研发出本土菌株LPB27，获双项中国发明专利；创新开发富糖胺聚糖(GAGs)新型胶原蛋白肽等。

　　同时，公司与国科大杭州高等研究院成立“国科大杭高院汤臣倍健精准营养研究中心”，与中国科学院上海营养与健康研究所升级成立“科学营养研究与转化中心”，提升高精尖领域科研竞争力。

　　消费品企业的核心资产不是在内部，而是在外部，在C端消费者的心智中，在每一个和用户的触点中，在用户全角度感受和体验中。防止这个在外部的核心资产空心化。

　　短期销售爆量不乏行之有效的简单粗暴工具，“攻城易”。要做品牌，要真正走进消费者心智当中，与消费者形成长期的价值链接难，“攻心难”。

　　汤臣倍健在VDS新周期的核心市场目标有两个：指定购买率和全渠道市占率的明显提升。

　　红海就是已经被验证的大市场，红海就是存量博弈，大红海中的小增长也是大市场。汤臣倍健要提升中国VDS市场的占有率，红海之战不可避让。

　　蓝海就是未被验证的市场，蓝海就是增量创造。大单品是我们要主动出击的蓝海硬战。

　　蓝海只是阶段性的，蓝海的无敌海景、充足养分、超额收益会不断吸引越来越多的进入者，蓝海最终一定也会变成红海。归根到底，拼的是在蓝海沦为红海前建构起足够高壁垒的能力。

　　行业龙头的责任和超额收益就体现在主动、被动不断再出发，辟出一片又一片的蓝海。

　　中国VDS不可谓不是一片星辰大海。老龄化加速及寿命延长之后生命质量提升的需求，都带来了巨大的可能。

　　上个月由育娲人口研究发布的《中国人口预测报告2023版》指出，2022年65岁以上人口占比达14.9%，进入深度老龄化社会；若不采取实质有效的鼓励生育政策，预计2032年左右，中国将进入占比超20%的超级老龄化社会。到2050年，中国65岁及以上老年人口将达到3.82亿，占全球老人比重约24%，届时每3个中国人中就约有1个65岁以上的老人。另一方面，根据国家统计局数据，人均预测寿命将逐年缓慢增长，2050年男性预期寿命为81.5岁，女性86.5岁；2100年，男性为89.5岁，女性94岁。

　　核心就藏在强科技的三个“月亮目标”上。第一个“月亮目标”：原料和配方国家发明专利，为的是在同质化中持续创造就是不一样的汤臣倍健差异化品质优势；第二个“月亮目标”：新功能及重功能大单品产品研发，杏彩体育app下载为消费者健康创造人无我有的独特增量价值，为行业创造增量价值；第三个“月亮目标”：抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究，赋能全球VDS 行业科技力和创新力。

　　消费品百亿是个关卡，今天的问题可能就是之前一个个“成功”积累下来的。过往成就的既得利益，更容易堆积成为影响明日前行的满身赘肉。

　　站在今天这个时点顺着看，往往看不出问题。站在未来较长的一个时点上往回逆着看，一个个问题就突显出来了。

　　“焺(Sheng)”是去年底公司第8届极限挑战赛的主题。焺点，泛指鼓铸，冶炼金属。 百亿关卡，回炉重铸，新“焺”无畏。

　　是增长，但增速低于行业、低于竞品；是增长，但只是增收不增利；是增长，但只是“数量”指标增长，而毛利率、运营利润率、现金流、人效等经营“质量”指标下降。

　　2023，是后疫情时代VDS新周期第一年，站在未来五年甚至更长时间往回看，2023可能就是新布局最好的时机。